有個職場新人在面試的時候排出一個大名片簿，指著上面的總裁們、CEO們說：雖然我剛出來工作，但我的人脈很廣。

    他沒拿到這份工作。面試他的人對我說，我們想招一天能給100個業(yè)務(wù)主管打電話的人，而不是和老總們把酒言歡的人。

    我覺得這個年輕人手中的名片簿還是有價值的，只是他用錯了場合。最佳使用方法是，跟同行、朋友、或者親戚閑聊時，不經(jīng)意地提一句：那個張總裁，李CEO，我認(rèn)識，然后就等著在別人羨慕的目光中陶醉吧?；蛘?，把這張名片信息當(dāng)成禮物送給急需它成就生意的人。事實上這本身已經(jīng)變成了一種生意。地鐵口的地攤上就有賣這種所謂人脈資源光盤的，總裁級的，100元一張，總經(jīng)理級的50元一張。

    這種有過一面之緣然后互換了名片的結(jié)識，其實算不上人脈。只有當(dāng)雙方互相需要時，這張名片紙才算起死復(fù)生，成為人脈。

    有個資深娛記手里有幾乎所有一二線明星的聯(lián)絡(luò)方式，曾經(jīng)很讓新入行的娛記眼紅。她曾經(jīng)很拽地對我說：就算我把這本子復(fù)印了給他們，他們也未必派得上用場。她的意思是：有聯(lián)絡(luò)，沒交情，也沒用。但我不這么看。明星與娛記的關(guān)系，其實歸根結(jié)底是明星與媒體的關(guān)系，也就是產(chǎn)品與市場推廣的關(guān)系，在這個層面上，交情深淺其實是次要因素。

    其實不單娛記是這樣，對公司職員來說，那些商務(wù)人脈歸根到底都是公司與公司的關(guān)系。一旦你離開這個行業(yè)，或者離開了大公司自創(chuàng)小企業(yè)，會突然發(fā)現(xiàn)以前那些熱絡(luò)的“人脈”都變得陌生起來。

    然而若是人脈深到一定程度，深到已經(jīng)可以跳脫出公司與公司的關(guān)系，轉(zhuǎn)而在更深層面利益合作時，就又不一樣了。比如有的娛記跟人合伙開了經(jīng)紀(jì)公司，與明星的人脈就由媒體合作升級為事業(yè)合作伙伴了。

    但在一個職業(yè)人的諸多深深淺淺的人脈關(guān)系中，真正能用于商務(wù)開發(fā)的，只有很少的一部分。更多的還是潛在的人脈：同學(xué)、朋友、同行、相同興趣愛好者等等，可以分享話題和喜好，可以互通信息，可以讓情感變得愉悅，可以在愉悅中增強(qiáng)信任，從而可以分享人脈和資源。

    把沒有利益關(guān)系的友情人脈變成有利益關(guān)系的商務(wù)人脈，是有一定風(fēng)險的，若不小心從事，很可能不僅生意做不成，連朋友都沒得做。

    可對以事業(yè)為重的人來說，人脈的目的就是商務(wù)，而經(jīng)不起利益考驗的人脈，就像不合格的瓷器一樣，只能被淘汰。在這種事業(yè)狂的人脈關(guān)系圖中，每個人都只是商務(wù)人脈：同學(xué)是競爭對手或合伙人；打球的球友是業(yè)務(wù)咨詢顧問；親戚是潛在投資人；太太是出納；孩子是潛在目標(biāo)消費(fèi)者……在北京、上海這樣的地方，經(jīng)常出現(xiàn)這樣的場面：你以為去的是同學(xué)聚會，到那兒才發(fā)現(xiàn)，原來是個商務(wù)咨詢會，你只是作為一個業(yè)務(wù)咨詢顧問的人脈出現(xiàn)了。即使明白過來原來是被老同學(xué)利用了，老同學(xué)大多還是會傾囊相助，因為這人脈有足夠的時間厚度。

    直到需要把人脈變現(xiàn)時，你才會發(fā)現(xiàn)，平時沒有功利目的交往的那些才是最好用的?？涩F(xiàn)實中的情況是，有的人結(jié)交人只求趣味，交情再深也從不變現(xiàn)；有的人結(jié)交人只求功利，談不上有什么交情就急吼吼地去變現(xiàn)。某種程度上，你是什么樣的人，就造就了什么樣的人脈。

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